ΠΕΜΠΤΗ, 21 Ιουνίου 2012 (HealthDay News) - Μια νέα μελέτη του Facebook παρέχει πιθανές υποδείξεις την ταυτότητα των ανθρώπων που ακούνε περισσότερο όταν εκφράζουν τις απόψεις τους ή τα προϊόντα pitching και ποιος είναι πιο πιθανό να κάνει την ακρόαση.
Η αξία της έρευνας είναι περιορισμένη αφού εξετάζει μόνο ένα προϊόν. Παρόλα αυτά, η μελέτη δείχνει ότι οι άνδρες είναι σημαντικοί παράγοντες, ενώ οι νεότεροι χρήστες και οι παντρεμένοι είναι οι λιγότερο ευαίσθητοι στην πρόταση.
Οι ερευνητές προσπάθησαν να καταλάβουν ποιος επηρεάζει τους ανθρώπους με την παρακολούθηση 1.3 εκατομμυρίων χρηστών του Facebook. Συγκεκριμένα, ακολούθησαν 7.730 χρήστες που δοκιμάστηκαν μια εφαρμογή που τους επέτρεπε να βαθμολογούν ταινίες και ηθοποιούς, μεταξύ άλλων θεμάτων που σχετίζονται με το Χόλιγουντ.
Όποτε κάποιος χρήστης αξιολόγησε κάτι, το Facebook έστειλε τυχαία μηνύματα στους φίλους του χρήστη του Facebook, πληροφορίες σχετικά με την εφαρμογή.
Οι ερευνητές μπόρεσαν να εντοπίσουν ποιος είχε την μεγαλύτερη επιτυχία όταν ήρθε να πείσει τους άλλους να δοκιμάσουν την αίτηση και ποιος ήταν πιθανότατα πεπεισμένος. Εντούτοις, πολλοί άνθρωποι δεν φαινόταν να ενδιαφέρονται για την αίτηση: Οι ειδοποιήσεις εξελίχθηκαν σε σχεδόν 42.000 φίλους του Facebook, αλλά μόνο 976 προσπάθησαν πραγματικά.
Μεταξύ των διαπιστώσεων: Οι γυναίκες έχουν μεγαλύτερη επιρροή στους άνδρες από άλλες γυναίκες, οι ηλικιωμένοι έχουν μεγαλύτερη επιρροή από τους νεότερους.
Ο συγγραφέας της μελέτης Sinan Aral - ο οποίος έχει συνεργαστεί με το Facebook - προειδοποίησε ότι η έρευνα εξέτασε μόνο το ένα προϊόν. Θα πρέπει να μελετήσουμε περισσότερο για να αποκτήσουμε μια ευρύτερη εικόνα.
Το τελικό σχέδιο είναι να καταλάβουμε πώς να καθορίσουμε καλύτερα ποιοι άνθρωποι θα πρέπει να πάρουν γήπεδα, είπε ο Aral, ένας επίκουρος καθηγητής πληροφορικής, λειτουργιών και επιστημών διαχείρισης στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης.
"Αυτοί οι τύποι στοχοθετημένης διαφήμισης θα βασίζονται στο εάν είστε πιθανός υποψήφιος για να επηρεάσετε το είδος του προϊόντος", δήλωσε ο Aral. "Η ιδέα είναι να βεβαιωθούμε ότι οι άνθρωποι παίρνουν τα μηνύματα που τους ενδιαφέρουν περισσότερο και τις λιγότερο ανεπιθύμητες αλληλεπιδράσεις."
Αυτό το είδος υπερβολικά εστιασμένης στόχευσης θα κάνει τους ανθρώπους νευρικούς. Ωστόσο, η Aral ανέφερε ότι το δυναμικό της ξεπερνά τα προϊόντα και μπορεί να χρησιμοποιηθεί, για παράδειγμα, για να συμβάλει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης σχετικά με τις εκστρατείες υγείας ή την πολιτική.
Τι θα μπορούσαν να κάνουν οι διαφημιστές των εφαρμογών πληροφορικής με πληροφορίες από αυτό το είδος μελέτης; θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε εκτιμήσεις από τις μεθόδους μας για να βρούμε ανθρώπους που έχουν μεγαλύτερη επιρροή, που έχουν φίλους ευαίσθητους και έχουν χαμηλή αυθόρμητη πιθανότητα να υιοθετήσουν το πρόγραμμα μόνοι τους ", δήλωσε ο Άραλ. Έτσι, οι διαφημιστές δεν θα σπαταλούν χρήματα προσπαθώντας να φτάσουν σε επιρροή ανθρώπους που δεν χρειάζονται προσπάθεια να δοκιμάσουν ένα προϊόν.
Η Tanya Rosenblat, αναπληρωτής καθηγητής οικονομικών στο πανεπιστήμιο της Iowa, που μελετά κοινωνικά δίκτυα, προειδοποίησε ότι υπάρχει μεγάλη ερώτηση σχετικά με την ερμηνεία των αποτελεσμάτων. Αν κάποιος ακούσει ότι ένας φίλος στο Facebook χρησιμοποιεί την εφαρμογή και στη συνέχεια το δοκιμάζει, επηρεάζεται ή απλά μιμείται το άλλο άτομο; "Για παράδειγμα, αν διαπιστώσετε ότι ο καλύτερος φίλος σας επενδύει σε μετοχές της AT & T, μπορεί να θέλετε να την μιμηθείτε επειδή είναι καλός επενδυτής. Αλλά αυτή είναι μια μορφή κοινωνικής μάθησης και όχι πειθούς."
Αυτό το είδος επηρεασμού των επηρεαστών θα μπορούσε να προκαλέσει πρόβλημα, είπε ο Rosenblat. "Επειδή οι επιρροή άνθρωποι τείνουν να είναι λιγότερο επιρρεπείς, είναι πιθανό ότι υπερβάλλουμε τις απόψεις τους σε σύγκριση με τις απόψεις άλλων. Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία προσπαθεί να επηρεάσει έναν πληθυσμό επηρεάζοντας τους επηρεαστές: Αυτό μπορεί να είναι ένας τρόπος για να κουνηθεί η κοινή γνώμη. >
